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润滑油代理商要在这几个方面狠下功夫
 
做润滑油代理的人应该都知道这些知名的国际润滑油品牌吧,比如壳牌、美孚、嘉实多等润滑油,这个几个品牌的润滑油在中国的润滑油市场几乎是占了60%左右的份额,你知道他们凭什么能够在中国市场占据那么大的市场份额;首先是他们的在中国市场的时间比较早;其二是中国改革开放前期的市场没有开放导致中国的润滑油行业技术滞后;跨国品牌润滑油能够在中国如此强势就是短短中国市场这三四十年的长期占据,他们进人中国市场较早,通过长时间的市场推广,在消费者的心目中形成了潜在意识。
 
那么,在现在的中国润滑油市场环境下,中国品牌的润滑油还有没有翻身之日呢?翻身肯定是有的,中国市场化经济目的还是想通过国外的先进技术引入中国,带动中国的工业发展,目前的国际润滑油品牌市场份额如此之大,绝对不是国家领导人想要的结果,同时随着现在的中国润滑油技术崛起,中国在润滑油技术生产方面已经能够和国际品牌抗衡的时候了。润滑油代理加盟商主要在这几个方面狠下功夫。市场前景还是很不错的。
 
第一,做好润滑油代理品牌规划与推广
在润滑油代理加盟市场中,润滑油品牌优势是企业最大的竞争力,俗话说酒香还怕巷子深,要在当地的知名度要快速做起来。增加曝光率。分折它的市场认知度、价格体系及服务进行品牌定位,找出品牌的个性差异化,做好品牌产品的客户服务。
 
第二,定位目标市场搞好市场
目前国产润滑油的高端产品在综合方面略逊于进口产品,鉴于中国的监管力度等多种原因,很多的润滑油消费者对国产品牌一直有不好的印象,一时半会还难以扭转在认识上的误区,要在消除消费者误区上多做指引,比如现场质量试验见证;还有就是很多进口轿车是不使用中国润滑油,这个消费市场可以暂时不考虑,应该定位在国产中高档小车和西部和西北市场为主,同时还有一些集团用油也是一个不错的渠道。比如哈弗润滑油(www.haferd.cn)就是定位于西部地区和东北市场,由于油品的质量特点是动力足、省燃油、抗磨损。所以是比较适合西部地区的复杂地形,以至于14年时间润滑油产品就覆盖全国31个省市。
 
第三,做好售前售后服务
售前和售后服务工作时很重要的,可以直接影响得客户的信赖,售前要有良好的业务和市场知识,这个要润滑油厂家都会对润滑油代理商进行培训,还有就是多些和润滑油厂家沟通,把自己的问题多和渠道经理沟通,润滑油厂家都会尽量帮代理商解决的。对于使用自己润滑油客户,要多在情感方面关怀,注意客户的体验,尽量帮客户的体验服务到最好。安徽润滑油代理商要在这几个方面狠下功夫。
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